Инвесторы помогают обрести уверенность


Латвия может! Как латвийский стартап пытается завоевать медицинский рынок в США
Foto: Kārlis Dambrāns, DELFI

Концепция была ясна, однако первую версию продукта ВВТ выпустило только через два года после основания предприятия — в 2009 году. "Тогда у нас было пять медицинских учреждений и два страховых сообщества. Продукт был совсем простой. Тогда мы еще проверяли, каков наш продукт. Мы пытались его приспособить под каждого. По-настоящему платформу, которую мы теперь называем Smart Insurance, Smart Medical, мы запустили в 11-м году", — говорит Патурскис. Он отмечает, что тогда удалось заполучить в клиенты одну из крупнейших страховых компаний в стране. Так что, при этом расширился и круг клиентов среди медицинских структур. Сейчас в число клиентов компании входит примерно 1000 учреждений здравоохранения.

Веру в жизнеспособность идеи Стродс и Патурскис обрели, когда удалось заключить договоры с первыми крупными клиентами. В тот момент они отправились и к инвесторам. "История успеха начала складываться, когда удалось привлечь инвесторов, два фонда — Imprimatur Capital и BaltCap. Во-первых, это была уверенность, что внешние инвесторы видят перспективу. Во-вторых, мы их пригласили, чтобы начать развивать внешние рынки", — говорит он. В целом, сотрудничество с инвесторами Патурскис оценивает положительно, добавляя, что "в этом плане нам тоже повезло".

Сейчас латвийская команда ВВТ в составе 12 человек работает в офисе на улице Арайшу в Риге. Большинство сотрудников — программисты и работники технической поддержки, в том числе привлеченные из-за границы. По словам Патурскиса, найти и удержать работников — нелегкая задача, а за рубежом их просто больше. На вопрос, трудно ли привлечь иностранцев, он отвечает отрицательно: "Сейчас проще. Правда, не могу сказать, что раньше было сложно. Процесс описан, он прозрачный. Оформить все документы — просто. Думаю, в этом плане законодательство приведено в порядок".