США - огромный рынок и громадные возможности


Латвия может! Как латвийский стартап пытается завоевать медицинский рынок в США
Foto: Kārlis Dambrāns, DELFI

Поскольку ВВТ сейчас укрепилось на латвийском рынке, предприятие начало развиваться в других странах. "Латвия — это как бы наш полигон. Здесь мы многое опробуем", — говорит Патурский. Некоторые услуги ВВТ уже четыре года активно используются в Испании. В свою очередь в Скандинавии, Германии и России запущены пилотные проекты с целью исследования рынка. "Сейчас мы там активно не работаем, мы не очень большое предприятие. Мы компактные, поэтому важен фокус. И сейчас это США", — говорит Патурский.

"Рынок отличается. В США он консервативен и с огромной инерцией", — говорит предприниматель, добавляя, что американцы держатся своих стандартов, и "если все делают так уже годами, то с чего бы это мне вдруг делать что-то иначе". Правда, Патурский не видит в этом проблемы, с улыбкой говоря, что такова специфика рынка.

Сейчас за океаном работают Стродс и его помощник. В случае необходимости подключается еще один человек из Латвии. Дочернее предприятие в США ВВТ основало четыре года назад. По словам Патурского, около года было потеряно, так как не удалось вовремя разделить американскую и латвийскую команды. Теперь главное американское бюро из Мичигана переехало в Тампу, где у ВВТ больше клиентов. "Вызов в том, что сначала надо найти трамплин, который позволил бы доказать жизнеспособность продукта в долгосрочной перспективе", — объясняет он.

Для успешного развития на заветном рынке ВВТ необходимо привлекать инвестиции. Некоторых инвесторов уже нашли, но на следующем этапе, который будет реализован примерно за полгода, планируется привлечь еще несколько миллионов. Для сравнения — крупные игроки здравоохранения в развитие в США вкладывают даже сотни миллионов долларов.

"Это очень сложный рынок. Там фантастические массы, бюджет здравоохранения — это 20% ВВП США. Там есть свои вызовы, нужны контакты, не смотря на то, что технология себя доказала на малом рынке", — с увлечением объясняет Патурский, комментируя выбор в пользу Америки.

Что касается конкуренции, то в Европе ВВТ конкурентов для себя не видит. В США они есть, но рынок растет, так как "развитые страны стареют, и много где все большую роль играет частное страхование".

Если компании удастся закрепиться в США, то сначала техническую команду планируется разместить в Латвии. Не только потому, что это дешевле. Дело в том, что тут уже имеются наработки, поэтому труд будет эффективнее. А команду по продажам будут формировать из местных, которые хорошо знают американский рынок.

В ходе беседы становится ясно, что Патурский абсолютно уверен в способности ВВТ завоевать американский рынок. А все возможные вызовы он называет "спецификой, с которой нужно считаться". Что касается опыта последних лет в сфере IT, который мог бы пригодиться начинающим предпринимателям, Патурский шутит, что может дать довольно противоречивый совет: "Не бояться экспериментов и при этом держать фокус".