Цены на плакаты в США как стимул начать бизнес


Латвия может! Как Printful за четыре года открыл две фабрики в США и завод в Латвии
Foto: Kārlis Dambrāns, DELFI

Идея Printful у Либертса возникла, когда он распечатывал плакаты в одном из магазинов в Лос-Анджелесе. Его удивили высокие цены на распечатку — 80 долларов за один плакат. Либертс понял, что бизнес в этой нише обладает хорошим потенциалом, ведь плакаты можно сделать и предложить клиенту по гораздо более выгодной цене. Либертс купил печатную установку и вместе с женой дома запустил небольшое производство. Теперь он с улыбкой вспоминает, что было нелегко — приходилось ломать голову над тем, чтобы правильно ввести в устройство параметры плакатов, упаковать готовую продукцию и отправить ее клиенту: "Все это было чужим и незнакомым".

"С поставками первых плакатов мы выдвинули цель создать очень похожую услугу для других — чтобы им не приходилось покупать принтер и можно было бы торговать без всего этого сложного процесса", — рассказывает он. Чтобы исследовать, что еще может привлечь клиентов, предприниматель на сайте Be Happy стал предлагать Т-майки с принтами. Поскольку собственного устройства еще не было, он носил майки в местную мастерскую. Оформление маек тогда было убыточным, так как Либертс продавал их ниже себестоимости. Зато стало ясно, что на майки есть спрос. "После того, как у нас появились свои помещения, было очень логично приобрести устройство для печати на майках", — вспоминает он.

Сейчас на Printful в США работают около 250 человек, большинство — на фабрике в Лос-Анджелесе, которая была открыта в 2015 году. Там работа идет в три смены. В прошлом году был открыт завод в Шарлотте (США), где работа организована в одну смену. Руководство сейчас пытается разделить различные производственные процессы между двумя американскими фабриками, допуская, что одни функции может взять на себя производство в Лос-Анджелесе, а другие — в Шарлотте.

Латвия может! Как Printful за четыре года открыл две фабрики в США и завод в Латвии
Foto: Kārlis Dambrāns, DELFI

Предприятие предлагает всевозможные услуги печати на основе аутсорсинга — оформление одежды, кружек, плакатов и т.д. По словам Сикснанса, популярнее всего именно оформление одежды. Какой продукт кажется самым интересным ему самому? Сикснанс отвечает, что это леггинсы, ведь к ним прикладывают руку не только мастера печати Printful, но и швеи. "Некоторые из наших крупнейших клиентов покупают только легенды", — говорит он, уточняя, что и крупные клиенты обычно заказывают по одной-две майки или пар леггинсов в рамках одного заказа, ведь "они продают очень многим людям поштучно". Если посмотреть данные за месяц, т.н. "большие клиенты" заказывают очень много, но каждый индивидуальный заказ — "по одной штуке, уникальный".

Клиенты чаще всего находят Printful через платформы е-коммерции, в том числе канадскую Shopify. В целом Printful интегрировано в 11 подобных платформ. Американцы — чрезвычайно требовательные покупатели, которые хотят, чтобы шопинг был простым, доставка — бесплатной, а политика возврата — быстрой и безоговорочной, говорит Либертс. А Сикснанс поясняет, что в США весьма развита е-коммерция, но теперь ниша растет и в Европе, поэтому принято решение открыть фабрику и здесь.