Латвия может! 'One Wolf' превращается в дом моды, который "держит свою линию"

Серия статей "Latvija var!" на портале Delfi посвящена предприимчивым людям в латвийском бизнесе, идеи которых превращаются в инновационные продукты, завоевывают экспортные рынки или сердца клиентов в Латвии. Проект создан всотрудничестве с DNB.

Предприятие "Hypnosis Fashion" сестры основали в 2009 году, а бренд "One Wolf", на логотипе которого красуется волчья голова, был создан в 2012 году. Сейчас предприятие предлагает созданные Агнесе майки, джинсовые брюки, пальто и много другой одежды. У клиентов есть возможность с ног до головы одеться только в продукты "One Wolf". Одежду бренда можно приобрести в интернете, а также в торговых точках во многих городах Латвии. Два года назад был открыт брендовый магазине на улице Лачплеша. Переезд в эти помещения стал важной точкой в развитии предприятия, говорит Сармите. Это способствовало популярности бренда на местном рынке.

Одежду бренда выбирают свободные и независимые люди, которые предпочитают что-то нетрадиционное. Так клиентов "One Wolf" описывает руководитель бренда Гундега Пиебалга. В одежде бренда на сцене выступали известные в Латвии артисты. В качестве повседневного стиля "One Wolf" предпочитают многие известные люди, например, игрок нью-йоркской баскетбольной команды "Knicks" Кристап Порзиньгис и его коллеги, которые в прошлом году побывали в магазине предприятия в Риге.

Перед созданием предприятия Агнесе и Сармите около трех лет экспериментировали с разными подходами, пока наконец не сформировалась подходящая бинес-идея. Сестры создали предприятие, вложив собственные средства, а также за счет финансирования "Altum". "Мы не возлагали больших надежд на банки. Это был 2009 год, когда в целом был кризис. Надежды на то, что будет поддержка и мы получим финансирование, были ничтожны, ведь в модном бизнесе нам, в принципе, нечего вносить в качестве залога", — о создании "Hypnosis fashion" рассказывает Сармите.

В течение первых трех лет брендом предприятия было имя Агнесе, но затем возникло желание его сменить. Правда, подобрать подходящее название было непросто. На поиски потребовался почти год, говорит Сармите.

Уже изначально одним из козырей предприятия являются джинсовые брюки. Клиенты настолько полюбили отдельные продукты, что их производят в течение многих лет после завершения "стартового" сезона. Самый яркий пример — джинсы "Advanced", которые Агнесе создала в рамках коллекции 2010 года. Дизайн этих джинсов действительно ярок — с выразительными рядами пуговиц, которые на новых продуктах размещаются несколько иначе, а также необычным узором. Они заметно отличаются от привычных классических джинсов, которые можно купить почти в каждом магазине одежды.

На данный момент "One Wolf" предлагает около 50 моделей одежды. Предложение наращивалось постепенно — с каждой новой коллекцией. В первую коллекцию входило восемь единиц одежды — четверо джинсов, две рубашки и два свитера. Хотя показ мод в большой степени является маркетинговым мероприятием, по словам Агнесе, лишь половина представленной на подиуме одежды, затем попадает в производство.

Отвечая на вопрос, как определить, какие из продуктов коллекции реально появятся на прилавках, а такие предусмотрены лишь для подиума, Сармите говорит: "С годами способности к прогнозированию развиваются".

Работа над одной коллекцией продолжается примерно пять месяцев. Сперва Агнесе разрабатывает дизайн, затем в сотрудничестве с технологом создаются образцы, которые уже передаются швеям. Большая часть одежды "One Wolf" изготавливается в собственной мастерской, которая находится рядом с магазином. Остальную одежду делают на основе аутсорсинга в других местах Латвии.

Ткани предприятие закупает, в основном, у производителей в Дании, Бельгии, Италии, на Тайване. Сармите подчеркивает, что работа у швеи сложная и ответственная, ведь одежда нередко изготавливается из материалов, которые ошибок не прощают. Например, ткань с металлическим блеском, из которой делают пальто для нового сезона. Если ее один раз сшить, то распарывать швы больше нельзя, ведь останутся "следы".

Одна из неотъемлемых частей модного бизнеса — показы, на которых демонстрируется одежда для нового сезона. "Показы важны, но их значение уменьшается. На них мы показываем коллекцию и даем клиенту ощущение", — говорит Сармите. "One Wolf" ежегодно участвует в нескольких показах (в последние годы — не только в Латвии). Одним из самых главных приключений и вызовов для команды стал первый показ в Берлине, где все сильно отличается от привычных условий "Рижской недели моды". В этом году "One Wolf" планирует показ в Финляндии.

Откуда Агнесе черпает идеи для своих коллекций? По ее словам, вдохновляют и люди, и разные события: "Очень по-разному — для каждой коллекции идеи рождаются иначе. Порой вдохновляют люди, порой — какие-то события, может, очень личные, какие-то культурные мероприятия, более глобальные — мирового масштаба". Агнесе отмечает, что в последнее время обращает внимание на рекомендации клиентов, например, в плане самых популярных моделей, особенно привлекательных деталей. "В коллекции доминирует идея. При создании образца добавляются практические вещи. Это благодаря опыту и советам клиентов", — рассказывает модельер.

Произведения Агнесе можно увидеть не только на показах, но и на конкурсах. Она участвовала во многих престижных конкурсах, в том числе в "Международном фестивале моды и фотографии" (Франция), организаторы которого дали 10 молодым модельерам и 10 фотографам возможность продемонстрировать свои достижения профессиональному жюри. Одежду "One Wolf" уже с момента создания бренда демонстрируют в выставочных помещениях (showroom) в Париже. Впервые предприятие туда попало благодаря участию и победе в конкурсе. Конкурсы важны и для Агнесе как модельера, и для бренда. Она подчеркивает: "Одно без другого не бывает. Это непременно влияет на достижения бренда и контакты. Новые для меня контакты являются новыми и для бренда".

На начальном этапе большая часть продукции "One Wolf" попадала к клиентам за границей. Первым экспортным рынком была Германия, а сейчас через интернет-магазин предприятия заказы поступают со всего мира. Гундега и Сармите вспоминают, как однажды пришлось оформлять заказ даже в Индонезию. Да и теперь, когда экспорт образует 30% общего оборота, показатели торговли в интернете стабильны. Один из вызовов на ближайшее будущее — освоение голландского рынка, а также расширение сотрудничества с торговым центром "Stockman" в Балтии.

"One Wolf" охотно использует также различные интересные и необычные торговые места. Например, в прошлом году "магазинчик" предприятия работал на территории музыкального фестиваля "Positivus". По словам Гундеги, за три дня удалось не только познакомить потенциальных клиентов с "One Wolf", но и продать немало одежды. Также продукция "One Wolf" продавалась в магазинах "pop-up" в Эстонии.

Отвечая на вопрос, трудно ли найти умелые руки, Сармите говорит: это действительно непростая задача, но "One Wolf" удалось сформировать стабильное и сплоченное ядро команды.

"Наша концепция — дом моды, который держит свою линию", — говорит Сармите о будущем "One Wolf", добавляя, что одновременно хочет сохранить доступность бренда. Агнесе тоже отмечает, что большие планы на будущее заключаются в том, чтобы быть доступными: одежда должна быть узнаваемой и продаваться во многих местах торговли в Балтии. Руководство предприятия уверено, что местный рынок дизайна развивается. Растет также и "One Wolf" — настоящие вершины еще впереди.

Илзе Пане, руководитель Управления малых предприятий DNB

Бренд "One Wolf" бросил вызов очень древним традициям. Принято считать, что джинсы исторически появились в 1873 году, но оказывается, у Риги создание джинсов "в генах", ведь джинсы с карманами на медных заклепках придумал именно родившийся в Риге Джейкоб Дэйвис. В случае Агнесе и Сармите эти "гены" проявили себя в качестве нового, современного и, главное, долгосрочного дизайна, который по достоинству оценили любители джинсов в Латвии и мире.

Бренд "One Wolf" выбрал особый подход к производству модной одежды — аутсорсинг. Быть может, это именно один из ключей к успеху, который позволил поднять бренд на уровень модного бизнеса будущего, где можно больше сосредоточиться на содержании товара, его дополнении другой подходящей к джинсам одеждой, дизайне и качестве, не обременяя себя работой с внутренними ресурсами предприятия, что обходится дороже и не столь эффективно. Можно назвать несколько вещей, которые уже приносят ощутимую пользу, — не надо думать о технике, ее содержании и восстановлении, для нее не нужны помещения, можно не заботиться о поддержании специфических компетенций рабочей силы. Целый ряд преимуществ.

При использовании аутсорсинга важно тщательно определить договорные отношения, где особое внимание и степень детализации уделяется конфиденциальности, что связано с выкройками, техникой шитья и другими тонкостями, которые делают продукцию столь уникальной. К сожалению, при завоевании латвийского рынка дизайнерской моды известны случаи похищения качественных и инновационных идей. Также при использовании аутсорсинга, возможно, стоит оценить, кто берет на себя риск, если при больших партиях заказчик получает недостаточно качественную продукцию. Чтобы освободить себя от возможных финансовых рисков стоит обдумать страхование качества продукции.

Если посмотреть с точки зрения финансового партнерства, то бренд как предприятие start-up выбрал правильное направление и использует такие преимущества как:

- "Altum" — государственная финансовая институция, которая предлагает различные программы поддержки молодых предпринимателей — займы, гарантии и другие программы.

- Услуги е-коммерции — управление своим бизнесом при продаже товаров в интернете.

В ближайшее время бренд может достигнуть объемов и стабильности, когда в отношениях с крупными и регулярными заказчиками денежный оборот мог бы облегчить факторинг — ускорение денежного оборота за счет получения денег уже сегодня по счетам, которые покупатель оплатит позже.

Одежда бренда "One Wolf" предусмотрена для людей, которые одинаково хорошо чувствуют себя и в городе, и на природе. Именно так и должны чувствовать себя предприниматели со своими финансовыми партнерами, получая удобные, быстрые и адекватные решения для индивидуальных потребностей бизнеса.