Конкурентоспособная цена

"В плане затрат это конкурентоспособно", — говорит Ошлейс по поводу композитного бетона, который используется в строительстве магазинов, складов, заводов и других крупных объектов. Композитный бетон более прочный, его можно использовать более тонким слоем, что позволяет сэкономить материал. "Этот бетон заливается на 30% быстрее, чем обычный. Можно сэкономить время и рабочие ресурсы. При этом в процессе экономится 40% выбросов СО2, если сравнить с обычными технологиями. Это потому, что нам не требуется так много материала", — объясняет предприниматель сильные стороны продукта.

Большинство клиентов Primekss находятся за границей, из Латвии — лишь 5%. Сейчас крупнейшие рынки сбыта — Скандинавия, США и Израиль. Правда, на фоне общего мирового рынка предприятию еще "предстоит свой путь". "Мы уже много лет растем со скоростью 30-40% в год. В этом году мы наверняка превысим оборот в 40 миллионов, 200 работников. Но в целом, на фоне огромного мирового рынка бетона мы еще ничего особо не достигли", — говорит Ошлейс.

На вопрос, как удается находить крупных клиентов, Ошлейс объясняет, что хотя международные выставки важны, на объемы продаж они сильно не влияют. Скорее, это способ себя показать. "Невозможно знать, кто нас запомнит после выставки и решит сотрудничать", — говорит он. Ошлейс просто звонит потенциальным клиентам и предлагает свою технологию.

Ошлейс особенно гордится проектом, который сейчас реализуется в ЮАР. Там бетон Primekss используется в строительстве крупнейших в мире телескопов. В рамках проекта планируется соединить несколько гигантских телескопов. Поэтому важно, чтобы покрытие, на котором они расположены, было совершенно неподвижным. Поэтому девелоперы проекта предпочли продукцию Primekss. Сейчас ведутся переговоры об использовании композитного бетона в проектах Европейского Центра ядерных исследований CERN. По словам Ошлейса, такие проекты не только приносят удовлетворение. Созданные под них технологии затем можно использовать и на других объектах.

Рост предприятия действительно внушителен. Заметно, что оно целенаправленно продолжает развиваться. В 2025 году Primekss хочет достигнуть оборота 500 млн евро. Можно сказать, что компания под руководством Ошлейса перенесла бетон на другой уровень. Из материала, который используется для полов, бетон превратился в материал для стен зданий и даже научных объектов. Этот случай показывает, как важно последовательно совершенствовать продукт, находя все новые решения. Только так можно удержаться на мировом уровне.