«Мы заметили, что именно значимые жизненные события порождают чувство большей ответственности по отношению к родственникам, что и приводит к решению о приобретении страхования жизни. Чаще всего клиенты думают о страховании жизни, когда в семье рождается ребенок, приобретается жилье, заключается брак или же приходится пережить потерю родственника», – говорит Екатерина Зинича, руководитель отдела развития Luminor в странах Балтии.
Она отмечает, что клиенты часто приобретают страхование жизни, предлагаемое банком, когда берут на себя обязательства по ипотечному кредиту. «Люди хотят быть уверены, что в том случае, если с ними что-то произойдет, семья будет защищена и ей не придется беспокоиться о выплате ипотечного кредита. Большинство или 80% клиентов предпочитают застраховать жизнь на сумму в размере кредита, чтобы в случае непредвиденного события с заемщиком кредитные обязательства были покрыты, а родственники были освобождены от них. В некоторых случаях сумма защиты еще выше, если клиенты хотят, чтобы семье была доступна подушка безопасности примерно на уровне годового дохода, что позволило бы легче подстроиться под ситуацию в случае снижения дохода. Как и создание накоплений, страхование жизни также является основой формирования устойчивого семейного бюджета», – поясняет Е. Зинича.