100 "боингов" и немного блефа. Как Латвии удалось перехватить миллионы посылок Aliexpress

Alibaba Group — китайская публичная компания, работающая в сфере интернет-коммерции. Ей принадлежат такие сервисы, как AliExpress (по данным опроса Kantar TNS, это самый популярный интернет-магазин среди жителей Латвии), Alibaba.com, Taobao.com, Tmall и т.д. В 2019 году объем продаж на порталах группы Alibaba составил около 900 миллиардов долларов. В списке крупнейших публичных компаний мира Forbes Global 2000 за 2019 год Alibaba заняла 59-е место, в том числе седьмое по рыночной капитализации, 54-е по чистой прибыли, 239-е по активам и 170-е по обороту.

Латвийская почта в масштабе Латвии предприятие тоже немалое — 600 почтовых отделений, 3500 работников, оборот в 2018 году — 85 млн евро. Причем 20 млн. евро из этого оборота пришлось как раз на транзитные услуги. С 2017 года, когда Латвия приняла первый транзитный самолет из Китая с грузами, предназначенными для других стран, прошло чуть более двух лет. За это время Latvijas Pasts обслужила почти 80 миллионов транзитных посылок, и в январе этого года приняла юбилейный 100-й самолет из Китая.

"Самым сложным было добиться того, чтобы такой гигант, как Alibaba, просто начал с нами хоть какие-то переговоры, — вспоминает Марцис Вилцанс. — Понятно, что в Китае в тот момент мало кто знал о Latvijas Pasts, да, боюсь, и о Латвии в целом. Нам надо было каким-то способом рассказать о себе. Убедить, что мы можем стать их партнером. Знаете, я когда-нибудь даже напишу об этой истории книгу!"