Нужно больше золота: 6 распространенных психологических "денежных" ловушек

Деньги кажутся вполне рациональной и даже предсказуемой штукой: мы их зарабатываем, тратим и, если повезет, какое-то их количество сохраняем. Однако на самом деле большинство людей и не подозревает, что их отношения с деньгами можно назвать какими угодно, но только не рациональными. Вот шесть самых распространенных психологических ловушек, которые подстерегают всех и каждого, кто имеет дело с деньгами.

1. Ментальный учет

Как это выглядит: каждый, кто хотя бы раз заводил специальный "счет на особые покупки" (или на отдых), при этом имея долги по кредитам или "минус" на кредитной карточке. Или отказывался тратить полученное наследство на то, чтобы выплатить студенческий кредит или ипотеку. Иными словами, если вы к некоторым деньгам относитесь так, словно они "особые", игнорируя суровую реальность, то вы занимаетесь этим самым ментальным учетом.

Что можно сделать: поскольку это бессознательная деятельность, "поймать себя за руку" крайне сложно. Однако эту особенность мозга можно использовать в своих корыстных целях. Некоторые результаты исследований показывают, что если копить деньги на очень конкретные цели, вроде обучения ребенка в вузе, и откладывать их в прохладное и сухое место, то шансы на самом деле достичь цели драматически повышаются.

Психологи также говорят, что создавать специальный счет "на черный день", даже имея долги — это здоровая идея. Не очень здорово лишь тратиться на удовольствия, рискуя при этом остаться без крыши над головой.

2. Якорный эффект

Как это выглядит: вы оцениваете ценность чего либо, исходя из информации, которая имеет слабую связь с реальностью. Например, продавец подержанной машины называет цену и вы начинаете торговаться, исходя из этой цены, даже не пытаясь осмыслить, насколько она справедлива. Или, например, вы прочитали, что по статистике стоимость средней свадьбы в стране составляет пять тысяч евро (например) и планируете свое торжество исходят из этой цифры "потому что все так делают".

Что можно сделать: необходимо четко отдавать себе отчет о том, в каком состоянии вы пребываете. Исследования показывают, что люди в состоянии депрессии и стресса более склонны к проявлению якорного эффекта при обращении с деньгами. Внушению также больше поддаются те люди, которые психологически открыты и склонны соглашаться с другими.

Неплохой идеей также будет спрашивать себя каждый раз, когда вы решаетесь на крупную (для начала) покупку: чем конкретно вы руководствовались при принятии решения. Эмоциями? Фактами? А какими конкретно фактами? Кто вам это сказал? Где вы об этом прочитали?

3. Фиксация на настоящем

Как это выглядит: Люди, в массе своей, испытывают трудности с тем, чтобы отдавать предпочтение "журавлю в небе", даже если этот журавль довольно осязаемый и почти гарантируемый. В знаменитом эксперименте исследователи оставляли детей в комнате наедине с пастилой и говорили, что если те дождутся возвращения взрослого и не съедят при этом пастилку, то они получат еще одну такую же. И что же? Большинство детей съедали угощение невзирая даже на обещание получить еще столько же через короткое время. В мире взрослых это ярче всего проявляется в том, что большинству крайне тяжело откладывать на старость — большинство предпочитает приятные бонусы в настоящем.

Что с этим можно сделать: надо пытаться "включать голову", причем, в практически прямом смысле. Исследования показывают, что если человек очень напуган или очень радостно взволнован, то у него отключается префронтальная кора — область головного мозга, ответственная за рациональное мышление. Психологи не рекомендуют принимать решение о финансовых тратах в состоянии эйфории или сильного стресса. Универсальный совет на все времена — "переспать" с важным решением (в том числе и финансовым). Если утром на свежую голову оно все еще кажется вам разумным — что ж, действуйте.

4. Предубеждение статус-кво

Как это выглядит: нормальный, психически здоровый человек всегда сопротивляется изменениям, которые заставят его реагировать и приспосабливаться. Потому что такие изменения — это и есть то, что мы обычно называем стрессом. Вот почему без острой необходимости люди не меняют мобильных операторов и фонды пенсионных накоплений — они могут мотивировать это нежеланием "разбираться во всем этом", но истина заключается в том, что они просто не хотят ничего менять, потому что это ведет к состоянию стресса.

Что с этим можно сделать: прибегнуть к услугам профессионалов, как это делают действительно богатые люди. Они знают, что при управлении своими деньгами, эмоции неизбежно возьмут верх и в результате будут приняты неверные решения, последствия которых — потери очень существенных сумм. Конечно, глупо искать консультанта по смене мобильного оператора, но если речь идет о крупных ипотечных кредитах, фондовом рынке или даже тех же пенсионных накоплениях, всегда есть смысл сходить в несколько разных (ключевое слово) банков и послушать, что вам посоветуют профессионалы.

5. Предубеждение сдержанности

Как это выглядит: практически все люди преувеличивают свои способности к самоконтролю и это вполне естественно и объяснимо, так как психологически самоконтроль на самом деле исчерпаем. Результат всем хорошо известен — "беспробудный" шопинг с подругами, купленные сладости (несмотря на обещание "завязать") и очередная растрата средств, которые планировались на отпуск.

Что с этим можно сделать: во-первых, следует свести к минимуму количество решений, которые вы можете принять. Сложно потратить деньги, если кредитная карта осталась дома (конечно, можно попросить в долг у подруг, но это дополнительное неудобство и не всем гордость позволит сделать это).

Во-вторых, необходимо сразу же после получения зарплаты или иных выплат, переводить деньги на "закрытые" счета вроде "За ипотеку", "На учебу ребенку" или даже "На пенсию". В хорошем современном интернет-банке это легко автоматизируется. В итоге вы просто не успеете потратить те средства, которые предназначены на важные или благие начинания.

6. Эффект владения

Как это выглядит: эмоционально люди ценят то, чем владеют, гораздо выше всего остального. Если вы прожили в этом доме несколько десятков лет, для вас он будет стоить дороже, чем для всех остальных — благодаря воспоминаниям и пережитым эмоциям. В итоге это ведет к нереалистичным ожиданиям при попытке продать этот же дом или, например, машину.

Что с этим можно сделать: ответ очевиден — обратиться к профессионалам. Либо провести тщательное исследование рынка самостоятельно и попробовать определить справедливую цену. Но профессионалы — надежнее, да и удобнее.

Любуйтесь латвийской природой и следите за культурными событиями в нашем Instagram YouTube !

Опубликованные материалы и любая их часть охраняются авторским правом в соответствии с Законом об авторском праве, и их использование без согласия издателя запрещено. Более подробная информация здесь

Полезные советы