Просить о повышении зарплаты не просто даже тогда, когда вы полностью убеждены, что вы этого заслуживаете. К тому же осознание того, что вы хорошо работаете или что с данной зарплатой едва сводите концы с концами, недостаточно, чтобы достичь перемен. Важно показать, что повышение заслужено, а беседу о деньгах вести в нужное время и в правильном виде.
Но это не всегда возможно. Вдохновившись советами "Forbes", "The Guardian" и "Womans Day", предлагаем познакомиться с четырьмя значимыми шагами, которые надо сделать на пути к повышению зарплаты.
Подготовьтесь к разговору и обоснуйте, почему вы этого заслуживаете
Подготовка к просьбе о повышении зарплаты, вероятно, самый важный шаг, чтобы процесс удался и вы получили заслуженное повышение. К тому же, процесс подготовки может занять несколько месяцев, а не пару дней. Если вы начали работать на новом месте, то не можете просить о повышении уже через месяц. Проработав приблизительно полгода, можно договориться с руководителем о встрече, во время которой пойдет речь об оценке вашей работы.
Проследите, чтобы к этому моменту вы выполнили все, о чем шла речь во время собеседования о приеме на работу или на предыдущей встрече. Обобщите данные, которые доказывают, что вы с честью выполнили или даже перевыполнили задание. Если у вас имеются цифры, которые это подтверждают, то вы получаете преимущество, так как люди часто говорят, что цифры не врут.
Обобщите информацию о том, каков ваш вклад на предприятии, чтобы руководство поняло, что вы ценный сотрудник. Советуем также поинтересоваться доходами других фирм, чего может достичь человек с вашим образованием, опытом и возможностями. Это поможет понять, какое повышение можно просить и не выдвигать слишком высокие (или низкие) цели. К тому же, вы будете уверены, что вас не смогут обмануть, уверяя, что вы и так получаете уже самую большую зарплату в этой отрасли.
Подготовьте к беседе начальство и найдите подходящий момент
Вряд ли руководство будет в восторге, если вы поставите его перед фактом без предупреждения. Убедитесь, что начальство понимает, о чем вы хотите говорить. Когда будет договоренность о встрече, попросите подготовить оценку своей работы и намекните, что речь пойдет о зарплате. Руководству тоже надо подготовиться к такой встрече.
Также очень важно правильно выбрать время, когда запланировать встречу для разговора на эту тему. Рано утром в понедельник или поздно вечером в пятницу однозначно неподходящее время для этого. Попытайтесь найти такое время, когда и вы, и человек, с кем будете говорить, не очень занят. Это важно, чтобы вы оба могли спокойно обсудить ситуацию и все возникшие вопросы.
Обязательно надо иметь в виду и финансовое состояние предприятия. Если на предприятии идет сокращение штатов или другого рода мероприятия по экономии ресурсов, повышения зарплаты, наверняка, не получите.
Просьбу о повышении лучше озвучить перед принятием бюджета на следующий период. Если это сделаете после, то все расходы будут уже запланированы, даже, если руководство согласится с вашими доводами, вам придется ждать.
Хороший момент для просьбы о повышении зарплаты тогда, когда вы успешно завершили свой проект или чувствуете, что руководство в восторге от ваших успехов. Естественно, что к беседе надо все равно готовиться, но разговаривать будет проще.
В ходе обсуждения будьте уверены и не просите о сострадании/жалости
Помните, что перед беседой с руководством вам самой надо быть уверенной в том, что прибавление к зарплате вами заслужено. Беседа будет намного успешнее, если сможете обосновать, почему вы это заслужили, а не потому, что вам это нужно или вы просто хотите большую зарплату. Сконцентрируйтесь на своих достижениях и своем вкладе в предприятие. Надо показать уверенность в себе и энтузиазм в своей работе.
Заранее продумайте, что будете говорить. Надо включить следующие пункты:
- Желаемая зарплата;
- Факты, обосновывающие названную сумму;
- Ваши последние заметные достижения;
- Данные и факты вашего вклада в предприятие.
Важно не включать эмоциональные обстоятельства в свое обоснование. Руководство не обязано брать на себя ответственность за решения, которые вы приняли, или за вещи, которые вы хотите приобрести. Руководству важно то, что вы заслужили и как ваш вклад окупится.
Будьте готовы к отказу
Если руководство отвечает, что сейчас предприятие не в состоянии платить больше, то спроси, когда ситуация может измениться. Также надо выяснить, что вы можете сделать для того, чтобы работодатель был заинтересован платить больше в будущем. Договоритесь о новой беседе, когда ситуация изменится. В то же время вы можете попросить "повышение" другого вида, например, дополнительный выходной, возможность пользоваться служебной машиной вне рабочего времени, посетить курсы или семинары.
Если вы получаете строгий отказ, не дающий возможности дискутировать, то уточните, что вы можете сделать, чтобы ситуация со временем изменилась. Будьте конструктивна и спокойна. В любом случае постарайтесь завершить беседу на положительной ноте, поблагодарив за предоставленное время и предложения.
Независимо от результата, посвяти немного времени на размышления. Говорить о деньгах, защищать себя и говорить о своих успехах нелегко. Прогуляйтесь немного, чтобы успокоиться и освободиться от напряжения. Когда вернетесь, отправьте электронное письмо, в котором суммируйте все, что обсуждалось. Вашему непосредственному руководству будет на что опереться, говоря о повышении в будущем. Письмо отправьте и в случае отказа. В этом случае это будет служебный документ, который может быть полезен позже.