Автор американского Forbes и карьерный коуч Мелоди Вайлдинг расспросила автора книги "Проси больше: 10 вопросов на случай любых переговоров" и профессора Колумбийского университета Алекс Картер о том, как лучше просить повышения зарплаты, договариваться о новом рабочем графике и не паниковать в случае отказа. Материал опубликовал Forbes Woman.
С чем у вас ассоциируется слово "переговоры"? Наверное, на ум приходит ситуация, когда нужно попросить о повышении или добиться определенной зарплаты на новом месте. Но возможно, ваша первая мысль совсем не о работе, а том, как договариваться дома: например, чтобы распределить с партнером обязанности по уходу за детьми, пока вы оба работаете удаленно.
Вне зависимости от контекста у многих переговоры подсознательно вызывают страх. Страх быть отвергнутым. Страх попасть в неловкое положение. Страх показаться слишком избирательным и требовательным. Люди опасаются, что если они в открытую выскажут свое желание, но ничего не получат, или ― что хуже, ― их осудят за один лишь вопрос. Алекс Картер, автор книги "Проси больше: 10 вопросов на случай любых переговоров", уверена, что настала пора отложить такие ограничения в сторону.