Картонные кубики производителя игрушек Gigi Bloks завоевали детские сердца во многих странах мира. Их экспортируют в 24 страны Европы, а также в США, Мексику, Австралию и Сингапур. На первый взгляд, продукт довольно простой. Но за ним скрывается большая работа и желание помочь детям в развитии креативности. Как говорит владелец предприятия Илона Вилюма, креативность лежит в основе развития мира.

Серия статей "Latvija var!" на портале Delfi посвящена предприимчивым людям в латвийском бизнесе, идеи которых превращаются в инновационные продукты, завоевывают экспортные рынки или сердца клиентов в Латвии. Проект создан в сотрудничестве с DNB.

Картонные кубики производителя игрушек Gigi Bloks завоевали детские сердца во многих странах мира. Их экспортируют в 24 страны Европы, а также в США, Мексику, Австралию и Сингапур. На первый взгляд, продукт довольно простой. Но за ним скрывается большая работа и желание помочь детям в развитии креативности. Как говорит владелец предприятия Илона Вилюма, креативность лежит в основе развития мира.

Foto: DELFI

"Gigi Bloks — это детская мечта. Дома были только маленькие кубики Lego или другие кубики, из которых можно строить дома для кукол или что-то еще, что помещается на столе. Но я всегда хотела построить дом для себя. Разве нельзя сделать большие кубики?" — рассказывает Вилюма о предприятии, основанном в 2013 году. Изначально предполагалось производить кубики из пенопласта, но расходы на их транспортировку были бы почти такими же как себестоимость производства. Так что, решение было в пользу картона. Из 100 кубиков можно создать конструкцию площадью два квадратных метра, но в сложенном виде кубики занимают намного меньше места.

Вилюма объясняет успех Gigi bloks удачным выбором направления деятельности. Ранее ничего подобного не создавалось, и Gigi bloks принадлежит патент. Предприятие ценят и на международном уровне. В 2014 году, уже вскоре после его выхода на рынок, было завоевано второе место на международном конкурсе Creative Business Cup в Дании. Оценка международного жюри стала толчком, чтобы по-настоящему поверить в потенциал идеи.

Foto: DELFI

"Я отправилась на конкурс со своей большой целью — через три года (в мае 2017-го) у нас будет оборот 200 000 евро. Тогда я буду считать, что все сделано успешно. В прошлом году наш оборот составил 154 тысячи. Так что, рост намного больше. Мой опыт показывает, что если ты не поверишь в себя, то кто же другой в тебя поверит?", — говорит Вилюма, для которой Gigi bloks — первое предприятие.

В 2016 году предприятие перевыполнило план по обороту, несмотря на то, что не состоялось запланированное привлечение инвестора. "Договор был оформлен, все было сделано. В один момент я сказала "нет", так как многие пункты договора до конца не устраивали. Это "нет" пришло с трудом. Думаю, с обеих сторон. Тяжелое решение, но сегодня я понимаю, что правильное", — говорит глава предприятия. Сейчас Gigi bloks больше не ищет инвестора, но открыто для предложений.

Отвечая на вопрос, трудно ли привлечь инвестиции в бизнес детских игрушек, она подчеркивает, что в этой индустрии в мире вращаются миллиарды: "Звучит несерьезно, но это так. Так что, есть все возможности привлечь инвестиции. Нужна идея, план, как это реализовать, и уверенность".

"Именно это и чувствуют инвесторы — будешь ли ты тем самым. Ведь средства инвестируются в человека. Бизнес исходит от человека", — говорит Вилюма.

Foto: DELFI

Завоевание мирового рынка было бы невозможно без регулярного участия в выставках игрушек. Первая выставка со стендом Gigi bloks состоялась здесь же в Риге, и Вилюма отправилась туда с небольшим скепсисом: "Мне казалось, выставка — это такой динозавр — отсталый, вымерший, кто туда вообще ездит". Но когда она впервые оказалась на международной выставке в Нюрнберге (Германия), масштабы просто поразили. "Тогда я поняла, что все это намного больше, чем кажется здесь в Латвии", — вспоминает она.

Каждый раз после выставки начинаются самые интенсивные месяцы, когда нужны дополнительные рабочие руки, которые найти нелегко, ведь объем работ меняется. "Например, сегодня партнер пишет, что нужно много и быстро. Тогда нам требуются люди. Очень часто бывали случаи, когда мы — офисные работники — отправлялись работать на склад, так как просто не было рабочей силы", — говорит она.

Foto: DELFI

Еще в конце ноября 2015 года Вилюма была единственным работником предприятия, а в прошлом году было принято три человека, а также задействован аутсорсинг, например, для менеджмента социальных сетей. Также пришлось подыскать новые, более просторные, помещения под офис и склад в Риге. Вилюма вспоминает, что, начиная бизнес, она работала в совсем небольшом бюро, которое одновременно было складом. Стол стоял прямо среди ящиков Gigi bloks. "Не хотелось рисковать и брать большие помещения. Тогда в них не было необходимости", — говорит она. Сейчас у предприятия большой светлый офис. Места хватает и для любимца семейства Вилюмсов — пса по кличке Байрон, который прячется у хозяйки под столом. Склад расположен в двух минутах ходьбы.

В будущем предприятие планирует выйти на рынки Латинской Америки и ЮАР. Есть мысли и насчет Азии, но этот рынок требует особой подготовки: "Нам надо подумать о специфике продукта на территориях, где имеется высокий уровень влажности. Из такого материала продукт по-настоящему не работает. Мы думаем изготавливать кубики из немного другого материала. Это современный картон, покрытый каким-то раствором, но, конечно, не полиэтиленом". Такие кубики предприятие могло бы запустить в оборот во второй половине 2019 года.

Как рассказал Янис Юргелис, исполнительный директор предприятия Foboss viens, которому принадлежит одна из крупнейших сетей детских магазинов в Латвии (Lāčuks), рынок игрушек сейчас стабилен. Также стабильную часть рынка (около 6%) занимают развивающие игрушки. "Конкретный производитель сильно ориентирован на определенную нишу. У него специфические способы продаж и своя мощность на рынке, поэтому мы, конечно, должны смотреть на крупные рынки, где мощность совсем другая", — говорит Юргелис по поводу Gigi bloks. По его словам, например, рынок США в плане покупательской способности потребителей как минимум вдвое крупнее европейского.

""Brand buildings" [создание бренда] — это важно, но, думаю, они свое уже сделали. Мамы их знают", — признает Юргелис, добавляя, что у людей есть интерес и к экологичным, и к произведенным в Латвии игрушкам.

Foto: DELFI

Кубики "Gigi bloks предусмотрены не только для игр в свободное время. Пару недель назад в садике Oāze lieliem un maziem в Риге приступили к тестированию особой методики, когда при помощи кубиков дети осваивают различные навыки, предусмотренные учебной программой.

"Мы разработали методику Gigi bloks для садиков как инструмент, при помощи которого можно осваивать важные умения и темы, которые требует государство. Сейчас идет процесс апробации, но мы однозначно видим здесь огромную среду для использования Gigi bloks", — рассказывает глава предприятия.

Сейчас в реальной жизни садика тестируется комплекс из ста заданий, которые ранее были опробованы со многими детьми в домашней среде.

"Взрослый может придумать одну вещь, но дети найдут сто разных вариантов. И тогда я поняла, что не надо ограничиваться тем, что мы даем классную игрушку для садиков. Да, очень нужна игрушка для свободного времени. Но она с тем же успехом может стать фокусирующим инструментом для развития разных умений", — уверена Вилюма.

Большим помощником в развитии продуктов была дочь Вилюмы, которая испытала множество прототипов кубиков, комплектов мелков и наклеек. "Это позволило нам понять ход мыслей ребенка. Она участвовала и в выборе мелков. У меня ведь другое мышление, другие требования, другая сила нажатия на картон", — вспоминает Вилюма. Улыбаясь, она называет дочку руководителем "арт-департамента".

"Творческие люди создают новые идеи. Это не только те, кто поет, танцует или красиво рискует. Креативность проявляется в любом творчестве. Увы, мировая тенденция такова, что вот уже почти 30 лет креативность у детей падает. Внешняя среда не способствует. Им дают готовые гаджеты, решения, игрушки с инструкциями, где им не надо думать самим, а надо следить за какими-то шагам. Мы выбрали направление, чтобы продукт помогал ребенку развиваться, чтобы она сам мог креативно реализовать свою сущность, чтобы его не ставили в какие-то рамки", — говорит Вилюма.

Foto: DELFI

Марине Красовска, руководитель Департамента решений для предприятий DNB banka:

"Благодаря развитию технологий и альтернативным способам финансирования, сейчас у новичков в бизнесе возможности привлечения инвестиций широки как никогда раньше. Фонды рискового капитала, crowdfunding, государственная поддержка, программы акселерации, бизнес-ангелы — это лишь часть возможностей. Главное — бизнес-идея должна быть экономически обоснованной и отвечать реальным нуждам клиентов.

Финансирование инновационных продуктов на ранней стадии — это специфическая ниша, которая связана с большими рисками, и на каждом этапе развития существуют разные финансовые необходимости. Самый простой способ финансирования — собственные накопления. Но опыт наших клиентов показывает, что они не всегда доступны в достаточном объеме, чтобы реализовать проект. Новый инновационный продукт обычно проходит несколько стадий развития, хотя в некоторых случаях какие-то фазы перепрыгиваются.

1. Фаза "перед посадкой семени". У предпринимателя уже есть видение идеи и представление о том, для каких клиентов она предназначена, но нет представления, как продвигать ее на рынке и каким будет техническое исполнение. На этой фазе помогают бизнес-инкубаторы. Это возможность получить оценку идеи, консультации по возможной модели бизнеса. К тому же, инкубаторы обеспечивают оборудованными помещениями, рассказывают о возможностях финансирования.

2. "Фаза посева". Новое предприятия активно тратит деньги: исследует рынок, работает над прототипом, тестирует идею для потенциальных клиентов, создает инвестиционные планы. В качестве финансовой поддержки стоит упомянуть доступную в скором времени программу Министерства экономики "Финансирование фондов акселерации" для инновационных молодых предприятий. Она предусмотрена на исследование бизнес-модели, разработку концепта, развитие нового продукта и прототипа. Инвестиции будут доступны как в форме займа, так и в форме квазикапитала и собственных вложений.

3. До начального бизнеса доходят не все новые предприниматели. На этом этапе новички вырастают из инкубатора и начинают завоевывать рынок. Важным инвестором могут стать бизнес-ангелы, готовые не только инвестировать в капитал предприятия, но и поддерживать авторов идеи советами. Бизнес-ангелы обладают экспертными знаниями в конкретной сфере, они готовы показать, как быстрее прийти к доходам, поделиться контактами, снизить риски. Дополнительно предприниматели могут получать финансовую поддержку из Латвийского Агентства инвестиций и развития для частичного погашения затрат на развитие новых продуктов.

4. Фаза экспансии: если ''start-up'' уже обеспечивает запланированные финансовые показатели и активно работает на целевом рынке, непременно планируется более стремительное увеличение и более широкая инвестиционная программа. Если предприниматели доказали жизнеспособность своей идеи, у них есть возможность подать заявку на другие программы поддержки, например, ''ALTUM''.

5. Фаза Exit. Достигнута стабильность, ведутся поиски стратегических инвесторов, выкупаются доли у бизнес-ангелов или предприятие успешно продается. Это предприятие, приносящее стабильный доход, с бизнес-структурой, отработанными процессами, своим местом на рынке и опытной командой. На данной фазе важно создать долгосрочные доверительные отношения с банком как с финансовым советником. Долгосрочные отношения обеспечивают сбалансированный рост деятельности предприятия и продуманные инвестиции.

Seko "Delfi" arī Instagram vai YouTube profilā – pievienojies, lai uzzinātu svarīgāko un interesantāko pirmais!