За границу – с сильным буфером или знающими инвесторами


Латвия может! Как латвийский стартап пытается завоевать медицинский рынок в США
Foto: Publicitātes foto

Илзе Опмане-Йегере, руководитель Управления крупных предприятий DNB banka:

"В чем ключ к успеху малого предприятия? Зачастую это специфическая ниша, которую вовремя замечает внимательное руководство компании. Управляющей команде Blue bridge technologies (BBT) удалось умело найти такую нишу. Людям нередко нравится жаловаться на разные глупости, затруднения в повседневной работе, но редко кто замечает, что на самом деле это возможность для бизнеса. ВВТ поняло, что проблемы медучреждений с горами бумаг и ошибочными заявлениями создают потребность в новой услуге. ВВТ смогло создать услугу, которая эту проблему решает.

Нам часто приходится слышать о латвийском рынке, что он слишком маленький, что здесь невозможно создать сильный бизнес. Но в связи с маленькими размерами у латвийского рынка есть и свои преимущества — для крупных иностранных корпораций мы неинтересны, поэтому у местных нишевых предприятий больше возможностей для развития. Рынок США огромен, у него очень большой потенциал, но одновременно это и плохая сторона, ведь огромный потенциал рынка притягивает многих, и конкуренция там очень сильная. Поэтому ВВТ действует весьма обдуманно, подыскивая подходящую отрасль и инвесторов, которые понимают специфику США и могут поддержать компанию в освоении рынка не только деньгами, но и советом.

Принцип ВВТ "Не бояться экспериментов и при этом держать фокус" стоит запомнить каждому предпринимателю, который хочет расти. ВВТ внесло убедительный вклад в развитие латвийского рынка, поэтому желание владельцев экспериментировать и расширять работу вне Латвии вполне обосновано. Кто не рискует, тот не выигрывает, поэтому нужно идти на новые рынки. При этом надо быть очень внимательными, так как сначала придется считаться с тем, что новый рынок отличается. В каждом случае есть свои сюрпризы, местная специфика, предусмотреть которую невозможно. Поэтому у предприятия должен быть либо сильный буфер из латвийского бизнеса, либо сильные инвесторы, которые знают отрасль и готовы поддержать развитие компании. Я ценю то, что ВВТ выделило отдельную команду для освоения рынка США. Новые рынки требуют много времени. Осваивая их, важно не забывать и о латвийском бизнесе — своем основном фокусе и главном источнике средств".