Выбор в пользу роста

Латвия может! От пола для домов до гигантских телескопов. Бетон другого уровня
Foto: DELFI


Когда Ошлейс и его тогдашний партнер в 1997 году создавали Primekss, обоим казалось, что "надо делать что-то серьезное". Шаг за шагом они пришли к мысли, что половое покрытие для заводов, которое часто изготавливали из бетона, можно сделать более привлекательным, практичным и гигиеничным, если добавить покрытие из эпоксидной смолы. "Мы успешно продавали такое покрытие толщиной два, три, четыре миллиметра. Бизнес был хороший, казалось, у него блестящее будущее. Он быстро развивался примерно шесть месяцев, но затем я стал получать звонки от клиентов — "Янис, может, хочешь приехать посмотреть?". Покрытие отваливалось", — вспоминает Ошлейс.

Как выяснилось, проблема была не в неправильном или неумелом нанесении эпоксидного покрытия, а в самом бетоне. Когда там возникали трещины, портился и верхний "слой". Чтобы спасти положение, Ошлейс пустился на поиски хорошего бетона и быстро понял, что на рынке качественного материала нет. Тогда он отправился на научную конференцию в Германию, чтобы узнать, что о бетоне думают эксперты. Там Ошлейс побывал на лекции бельгийца Ксавьера Дестре, в которой специалист рассказывал, как делать полы, встраивая в них стальное волокно. Именно этот прием используется в композитном бетоне. Вскоре завязалось сотрудничество, Primekss перенял технологию Дестре, вспоминает Ошлейс.

"Хотя наш бетон был лучше, у него имелись недостатки. Мы искали способы сделать его еще лучше", — говорит он, подчеркивая, что для разработки продукта понадобились серьезные научные исследования. Когда, наконец, удалось создать "рецепт" бетона, из-за кризиса в стране Primekss оказался на грани банкротства. "Мы очень сильно пострадали от кризиса — потеряли миллион в деньгах, которые нам не заплатили клиенты, особенно в Латвии. Фактически мы потеряли все, что заработали, может, даже больше. Мы были в ситуации, когда, с одной стороны, только что создали отличный запатентованный продукт. Его можно было развивать, делая еще лучше. Но с другой стороны, у предприятия совсем не было денег", — говорит Ошлейс.

"У меня было две возможности. Одна — разориться, но — что дальше с патентом, как его развивать? Другая возможность — привлечь инвесторов", — вспоминает бизнесмен. Он выбрал развитие и привлек инвесторов BaltCap. Предприятие стало быстро расти, возникла необходимость вложить еще больше средств. Но банки тогда не были готовы выдать кредит. Так что, начались переговоры с инвестиционным фондом из Берлина Wermuth Asset Management GmbH. Фонд согласился выкупить доли BaltCap и вложиться в дальнейший рост. "Это была очень успешная сделка, ведь оборот вырос в несколько раз, как и прибыль. Решение изначально принималось в безысходности, но второй раз мы его приняли, чтобы расти", — считает он.

На вопрос, собирается ли он выкупить у инвесторов доли предприятия, Ошлейс после долгих раздумий говорит, что ответа нет. Главное, следить за тем, что лучше для развития компании.