Латвия может! Как беговелы Dip Dap пытаются завоевать Европу  (1)

Серия статей "Latvija var!" на портале Delfi посвящена предприимчивым людям в латвийском бизнесе, идеи которых превращаются в инновационные продукты, завоевывают экспортные рынки или сердца клиентов в Латвии. Проект создан всотрудничестве с DNB.

"MGS Factory" — это семейное предприятие, у руля которого стоят Марек и Санита Гиптерсы. Марек отвечает за производство и техническую сторону работы предприятия, Санита — за маркетинг, логистику и коммуникации. Предприятие было основано семь лет назад. Теперь его продукция доступна в Германии, Швейцарии, Австрии, Греции, Великобритании и Нидерландах. А совсем скоро беговелы "Dip Dap" будут доступны также в Литве и Эстонии.

Один из предполагаемых экспортных рынков предприятия — Россия, но организовать сотрудничество с восточным соседом довольно сложно. "Там мы долго дискутировали. Интерес есть, но сделка так до конца и не происходит. Россия — особый рынок. Сегодня человек согласен, а завтра говорит — передумал. На других рынках… Наверное, продукт у нас получился достаточно симпатичный, он как-то затрагивает. Основная дискуссия — насчет объемов и сбалансированности цен по отношению к заказанному количеству", — объясняет Марек. Сейчас около 30% продукции идет на экспорт.

По словам главы предприятия, история "Dip Dap" начиналась в гараже, где появлялись первые прототипы беговелов из картона. Путь к созданию беговела, каким мы видим его сегодня, продолжался около полугода. Первая запущенная модель от современных отличается минимально. Пришлось изменить лишь некоторые детали: "Ничего сильно не изменилось, может, какие-то 15%".

Идея о производстве и собственном бизнесе возникла, когда Марек увидел в парке ребенка на иностранном беговом велосипеде: "Привлекло то, что нет педалей, но ребенок едет очень легко. Заинтересовала именно легкость и детская улыбка, ведь он это делал без усилий и без дополнительных колес. Тогда мы просто стали интересоваться, что это за продукт, нашли, проанализировали и поняли, что он нужен и латышским детям".

Поскольку Марек окончил Рижский Технический университет по технологиям дизайна из древесины, столярное дело ему не чуждо. При создании "MGS Factory" у Марека наконец появилась возможность работать в сфере, связанной с полученным образованием. "Раньше занимался чем угодно, только не тем, чему учился", — смеется Марек. А Санита, которая в Латвийском университете осваивала управление, подчеркивает, что опыт предыдущих рабочих мест пригодился при создании собственного дела.

Первые пару лет Марек и Санита провели, активно рассказывая о том, что же такое беговел "Dip Dap", почему у него нет педалей, и как это позволяет развивать равновесие и координацию. "Мы были первыми, кто, как пионер, рассказывал об этом продукте [в Латвии]", — вспоминает Марек. Хотя среди производителей беговых велосипедов идет жесткая конкуренция, борьбу со стороны местных производителей за место на рынке Гиптерсы не ощутили. Глава предприятия уверен, что сейчас бренд хорошо знаком всем, кто занимается детьми: "Бренд мы разработали сразу, и ''Dip Dap'' настолько вошел в оборот, что уже все велосипеды характеризуют как ''Dip Dap''. Даже были случаи, что продавался велосипед другой фирмы с надписью ''Dip Dap''. Но так как бренд зарегистрирован, мы на это указали".

Теперь фабрика предприятия размещается в помещениях на площади около 250 квадратных метров неподалеку от Кулдиги. Вскоре планируется расширение еще на 250 метров. Правда, это не значит, что расширится штат сотрудников. Новые помещения будут использоваться как склад, так как на имеющемся складе места уже не хватает. Фабрика — светлая и теплая. Рабочие столы, полки с деталями, кое-где стружка на полу. Сразу же ощущается запах дерева, доносятся звуки работающих станков. Производственных отходов в мастерской мало — только стружки да опилки. Причем стружка идет на отопление той же фабрики, а опилки отдают на сельскохозяйственные нужды.

В 2014 году за счет привлечения денег из еврофондов предприятие приобрело фрезерный станок CNC, который теперь используется не только для изготовления деталей для беговелов. Дело в том, что "MGS Factory" оказывает также услуги по фрезерной обработке, которыми активно пользуются другие предприниматели, например, те, у кого нет собственного станка. В целом в месяц предприятие может изготовить от 500 до 1000 единиц продукции.

Если раньше многие детали поступали от партнеров на основе аутсорсинга, то теперь четверо работников завода "Dip Dap" все могут сделать сами. Главное сырье — березовая фанера, из которой делают корпус беговела. Березу фирма закупает у местных производителей. Из фанеры на станке CNC вырезают детали, которые затем тщательно отшлифовывают. Затем детали попадают на столы мастеров, которые собирают сам беговел.

Отвечая на вопрос, накладывает ли какие-то ограничения расположение в Кулдиге, Марек объясняет, что есть и плюсы, и минусы. Но о переносе производства руководство не думало. По его подсчетам, рабочая сила здесь дешевле, хотя затраты на логистику, возможно, чуть выше.

На данный момент в ассортимент "Dip Dap" входит 11 моделей беговелов, а также складные деревянные домики. До конца года планируется предложить клиентам новый продукт — большую деревянную машинку с электромотором. Сначала была мысль о детском автомобиле с педалями, но теперь решено заменить педали электродвигателем.

В магазине беговел "Dip Dap" стоит от 70 до 90 евро. Марек говорит, что часто семьи заранее планируют эту покупку. Он улыбается, вспоминая, как порой дети приходят за долгожданным беговелом со своей копилкой.

По словам Марека, большая часть беговелов, которые носят названия европейских брендов, на самом деле изготавливается в Азии. В последние годы разница в цене между продукцией из Азии и Европы "по непонятным причинам" выровнялась.

Рост спроса предприятие особенно ощущает весной, когда погода способствует езде на велосипеде. Приходится привлекать дополнительные рабочие руки, но это не значит, что зимой на фабрике царит застой. Работы хватает, так как многие семьи кладут "Dip Dap" под елочку в качестве рождественского подарка.

Член правления предприятия "Ērenpreiss Original" Том Эренпрейсс также отмечает, что велосезон только начинается, и весной спрос растет. Оценивая изменения покупательской способности в прошлом году, Эренпрейсс отмечает, что латвийский рынок постепенно растет. В свою очередь рост на европейском рынке в прошлом сезоне остановился. Производитель знаменитых велосипедов "Ērenpreiss" объясняет это плохими погодными условиями, которые в прошлом сезоне повлияли на европейских велосипедистов. Говоря о рынке детских велосипедов, Эренпрейсс уверен: конкуренция жесткая, так как детские велосипеды продают не только специализированные спортивные и веломагазины, но и магазины игрушек. "Dip Dap нашел хороший способ, как продать товар по доступной цене", — считает Эренпрейсс.

Рост предприятия стабилен, он продолжается из года в год. Руководство планирует такие же темпы и в дальнейшем. "MGS Factory" основано с вложением собственных средств. В дальнейшем с ростом предприятия было привлечено финансирование ЕС. Марек подчеркивает, что в данный момент "MGS Factory" в инвесторе не нуждается.

Комментируя то, насколько трудно получить деньги еврофондов, Марек после некоторых раздумий признает, что в первый раз это может показаться трудным, но важно не бояться искать совета у специалистов. "Потом ничего трудного в этом больше нет", — говорит он.

Одним из главных вызовов Марек считает планирование ежедневных задач. Надо заботиться о том, чтобы всегда были нужные материалы, и работа шла в хорошем темпе. Также важно заботиться об узнаваемости. В этом плане у предприятия нет недостатка в креативных идеях. В 2012 году "MGS Factory" получило "Grand Prix" в конкурсе Латвийской Ассоциации по упаковке "Лучшая упаковка в Латвии 2012". Приз присужден за картонную упаковку беговела "Dip Dap", которая одновременно служила штативом. Правда, эта упаковка больше не используется, так как при отправке на экспорт она занимает слишком много места.

Уже несколько лет в рамках велофестиваля в Кулдиге проводится "Чемпионат Dip Dap", где юные спортсмены в разных возрастных группах соревнуются, преодолевая дистанцию от 50 до 70 метров. В этом году чемпионат планируется расширить, чтобы он проводился в несколько этапов в разных городах.

Отвечая на вопрос, как эффективнее популяризировать бренд, член правления "Ērenpreiss Original", ссылаясь на свой опыт, отмечает, что хорошо работает проведение разных мероприятий и вовлечение клиентов. В случае велосипедов "Ērenpreiss" это мероприятия, в которых участвуют городские велосипедные коммуны. Также он подчеркивает, что о продукции предприятия регулярно напоминают не только в Латвии, но и за границей.

Санита и Марек говорят, что "MGS Factory'' — это любимое дело. И хотя вызовов было немало, никогда не возникало желания сдаться. "Наверное, большая цель — быть узнаваемыми во всей Европе", — улыбается Марек.

Марине Красовска, руководитель Управления по решениям предприятий DNB banka

"В бизнес-среде встречается мнение, что доступ к фондам ЕС ограничен. Также говорят, что без платных консультантов процесс преодоления формальностей не является "дружественным" для бизнеса. Но предприниматели, которые оценивают любые возможности развития и не раз проходили этот процесс, придерживаются другого мнения. "MGS factory" — прекрасный тому пример. Опыт клиентов нашего банка тоже показывает, что фонды ЕС действуют как акселератор в развитии бизнеса. Хочу привести пять главных преимуществ для бизнеса при использовании еврофондов:

1) Новые ниши бизнеса
Наиболее активным предприятиям еврофонды позволили развивать дополнительные направления бизнеса и даже создавать рыночные ниши. Каждый предприниматель ищет новые возможности, рискует, оценивает решения, чтобы увеличить часть рынка, оборот, рентабельность, влияние в отрасли. Если сегодня не подумать о перспективах на ближайшие 3-5 лет, завтра будет нечем заняться.

2) Время — деньги, надо успеть снять сливки
Привлекая финансирование ЕС для инфраструктуры бизнеса или инвестируя в технологии, предприятия реально укрепляют свою конкурентоспособность. То есть они на шаг впереди конкурентов. Справляясь быстрее, эффективнее и качественнее, предприятия развивают свои компетенции до такого уровня, чтобы они послужили фактором успеха в отрасли. К тому же, фонды ЕС уменьшают общий цикл оплаты инвестиций. Так что, деньги, предусмотренные на финансирование оборотных средств, не приходится использовать на инвестиционные цели. В результате конкуренция усиливается не только для предприятия, но и в стране в целом.

3) Инновации
Использование еврофондов улучшает климат инноваций и укрепляет креативное мышление. В Латвии много примеров, когда фонды ЕС побуждали предпринимателей вкладывать в развитие новых продуктов, о чем ярко свидетельствует пример DipDap. Исследования, создание прототипа, запуск продукта требуют значимых инвестиций. "Типичное" латвийское предприятие, для которого важно выжить, не может себе это позволить без дополнительной поддержки. Еврофонды позволяют развивать инновационные продукты с добавленной стоимостью.

4) Новые экспортные рынки
Освоение новых рынков возможно, если предложить качественный или инновационный продукт с добавленной стоимостью. Чтобы соответствовать стандартам отрасли в других странах и приспособить продукт или услугу для избалованных потребителей на Западе или потребителей со специфическими требованиями на Ближнем Востоке, нужны финансовые вложения, например, в исследования рынка и даже в новые линии упаковок, участие в международных выставках и т.д. Я заметила, что предприятия, которые успешно осваивают поддержку ЕС, действительно достигают экспортных целей.

5) Финансовое планирование
Предприятия, которые научились успешно использовать возможности еврофондов, существенно улучшили качество финансового планирования. Они активно ищут новые возможности финансирования, информацию и, главное, планируют наперед, из каких источников финансировать инвестиции, а из каких — остальные нужды предприятия.

В конце хочется сказать, что под лежачий камень вода не течет. Чего-то добиваются те, кто проявляет активность и действует. Действуйте, чтобы победить!".