Латвия может! Erica Synths: как латвийские синтезаторы за пару лет пробились на мировой рынок  (6)

Серия статей "Latvija var!" на портале Delfi посвящена предприимчивым людям в латвийском бизнесе, идеи которых превращаются в инновационные продукты, завоевывают экспортные рынки или сердца клиентов в Латвии. Проект создан всотрудничестве с DNB.

Модульные синтезаторы — это электронные музыкальные инструменты, проще говоря, ящики большего или меньшего размера, которые могут издавать всевозможные звуки. Это не синтезатор в классическом понимании — с клавишами и конкретными запрограммированными звуками. У модулей клавиши отсутствуют, есть только несколько выходов, которые можно соединять на свой вкус, а также переключатели, которые позволяют регулировать, например, громкость и темп. Различные модуляторы позволяют комбинировать, создавая свой персонализированный инструмент. Таким образом, музыкант может создавать какие угодно звуки, не ограничиваясь теми, чтобы были запрограммированы производителем. "Логика в том, что звук образуется по собственному усмотрению, нет установленных способов", — рассказывает Озолиньш.

В Латвии "Erica Synths" продало сравнительно небольшое количество инструментов, спроса здесь нет. Поэтому вся продукция отправляется на экспорт — в Европу, США и Азию. Как отмечает специалист фирмы по маркетингу Кристиана Васильева, в "географии" экспорта достаточно много экзотических мест.

Предприятие "Erica Synths" создано в 2013 году, но еще до этого Озолиньш "ради интереса" собрал множество всевозможных устройств. Он с улыбкой вспоминает те времена, когда занимался сборкой в собственной спальне. Радиоэлектроникой предприниматель увлекается с детства. Во время учебы в средней школе и университете он изготавливал электронные музыкальные инструменты. Однако до "Erica Synths" и даже на начальных этапах работы предприятия Озолиньш трудился в рекламной отрасли. Сейчас параллельно разработке синтезаторов он преподает один курс в Рижском университете Страдыня.

В создание и развитие компании вкладывались собственные средства, обошлось без привлечения инвестора. Несмотря на это компании удалось существенно увеличить оборот. В 2015 году оборот "Erica Synths" составлял уже почти 250 000 евро, а в 2016 — почти 900 000 евро. В этом году Озолиньш предвидит удвоение оборота.

"В прошлом году нам удалось раскачаться. По-настоящему дела у нас пошли во втором полугодии", — говорит он. В начале прошлого года большинство заказов делалось через сайт компании. А в этом году уже около 70% заказов поступило от дистрибьюторов, а торговля через сайт стала вторичной. Партнеры находят "Erica Synths" сами или же контакты закладываются на выставках. "В прошлом году я объездил столько стран, сколько не посетил за всю жизнь", — говорит Озолиньш, отмечая, что иногда приходилось без передышки отправляться с одной выставки на другую.

Свое пристанище предприятие обрело в Андрейосте. В начале прошлого года "Erica Synths" перебралось в небольшое здание прямо у воды. Место немного сюрреальное — вокруг тишина, вид на порт, а поблизости — почти ни души, хотя всего в 200 м расположена одна из самых загруженных улиц в районе Рижского порта. Ремонт здания полностью завершился недавно, и глава предприятия вспоминает, что сначала место выглядело очень мрачно. Один из первых "работников", которых мы встречаем на входе в здание, — черный кот Тунцис, который из бродяги превратился в офисного любимца "Erica Synths". "У него с каждым из нас особые отношения", — улыбается руководитель.

В подвале оборудована небольшая студия, где уже вскоре планируется запись передач, транслируемых онлайн, благодаря которым зрители знакомятся с новинками электронной и экспериментальной музыки и разными артистами. Озолиньш уверен, что в Латвии очень много талантливых музыкантов, о которых мало кто знает. Его мечта — начать экспорт музыки, созданной в Латвии.

В мире существует около 300 производителей модульных синтезаторов. "Erica Synths" предлагает приблизительно 60 модулей — больше, чем любой другой производитель в мире. В целом в портфель предприятия входит более 100 продуктов, в том числе ящики для синтезаторов и различные аксессуары. Наибольшей популярностью пользуются синтезаторы для создания звука, затем — модули эффектов и продукты серии "Pico". Также охотно покупают модули, которые клиент может собрать сам.

Отвечая на вопрос, сколько времени занимает путь от идеи до создания готового продукта, Озолиньш сообщает, что "для инженера Яниса период времени с того момента, когда что-то в принципе невозможно, до того, чтобы доказать, как это работает, составляет примерно от двух часов до двух дней". Но затем необходим более продолжительный этап, когда продукт "доводится до совершенства". Создать модуль в "ударном темпе" можно приблизительно за две недели, но его запуск в производство требует больше времени. Например, модули серии "Pico" были разработаны еще в марте прошлого года, а на рынок поступили в августе.

"Мы делаем модуль, если видим, что можем сделать существенно лучше или сделать что-то такое, чего вообще нет на рынке", — говорит Озолиньш. Он сообщает, что уже вскоре логотип "Erica Synths" появится на модулях ударных, которые пока еще не предлагаются. Эти модули планируется представить в конце апреля, а в продажу они могут поступить в мае. Озолиньш рассказывает, что ведется работа над преобразованием старейших модулей, чтобы сделать их более удобными для пользователей: "Сперва нас мало беспокоили размеры и функциональность".

Разработанные предприятием модули изготавливаются по аутсорсингу — на заводе "Альфа" в Риге и "Altonika EMS" в Даугавпилсе. Озолиньш партнерами доволен. "Производить электронику в Латвии легко, так как у нас есть огромная техническая база", — уверен глава предприятия.

Президент Латвийской Ассоциации производителей электротехники и электроники Нормунд Бергс также согласен, что изготавливать электронику в Латвии нетрудно: "В Латвии сравнительно трудно продавать, так как рынок маленький. Но в целом делать бизнес в Латвии, создавать предприятия, что-то производить, особенно в IT и электронике, очень легко, хорошо и удобно". Он подчеркивает, что предприятия должны искать рынки сбыта за пределами страны, как это делает "Erica Synths". "Тот факт, что Латвия входит в Евросоюз и НАТО, дает довольно большие преимущества предприятиям, ведь это сделано в Европе", — говорит Бергс.

Команда "Erica Synths" росла постепенно, специально искать новых коллег Озолиньшу не пришлось. Сейчас на предприятии работают шесть человек, еще двое — на основе аутсорсинга. "Команда — "same minded" [„единомышленники]", — говорит руководитель, который во время беседы постоянно хвалит каждого коллегу.

"Уж не знаю, как это по эзотерике, притягиваю ли я людей, или они сами появляются, но вокруг меня действительно возникают очень правильные люди", — убежден предприниматель. Сейчас двое из них стали совладельцами "Erica Synths". По словам Озолиньша, это помогает сохранять мотивацию и побуждает к развитию.

Одна из целей на этот год — усовершенствовать работу предприятия. "Хочется как-то гармоничнее", — говорит Озолиньш. В прошлом году было создано множество новых продуктов. Хотя идей по-прежнему много и работа продолжается, в прошлом году "было немного чересчур, в этом году хочется работать спокойнее". Тестирование изготовленных модулей пока ведется в Андрейосте. Это вскоре изменится. Сейчас тестированием занимается одна работница, но в связи с существенным ростом объема производства процесс придется организовать иначе. Уже теперь некоторые модули тестируют на заводах. В дальнейшем такой подход будет использоваться чаще.

Патентов у "Erica Synths" нет, так как в этом бизнесе многие производители дружат, и Озолиньш сомневается, что кто-то готов вложить деньги в исследование и копирование чужих продуктов. "Мы — довольно известные", — улыбается руководитель компании, добавляя, что одна из главных целей — добиться, что клиент мог собрать "сильную модульную систему только из наших модулей".

Работы на предприятии хватает, так как спрос превышает возможности производства. Озолиньш прогнозирует, что в этом году "Erica Synths" войдет в тройку ведущих мировых производителей модульных синтезаторов. Услышав вопрос, что в этом деле приносит наибольшее удовлетворение, он надолго задумывается. "Удовлетворение приносит оценка. Например, когда клиент пишет доброе письмо или какая-нибудь знаменитость использует наши продукты", — отвечает он.

Илзе Пане, руководитель Управления малых предприятий DNB

''Задумывались ли вы когда-либо, с чего начинается музыка? Это может быть вдохновение, клавиши или ритм… Конечно, первые ноты или звуки издает техническое устройство, созданное человеком. И оно больше напоминает сложное, красочное сочетание проводов и кнопок. Такого синтеза ритма в сотрудничестве с клиентами добилось предприятие "Erica Synths". Услуга предприятия, безусловно, является нишевым продуктом, потребитель которого в 99% случаев находится за пределами Латвии. Хочется особо отметить замеченные и реализованные владельцами предприятия возможности соединить старое латвийское наследие советских времен (производство, техническую базу) с использованием инновационных продуктов и выходом на мировые рынки. Предприятие продуманно и целенаправленно расширяло свою деятельность, используя услуги е-коммерции, развивая розничную торговлю.

Для более объемных запланированных заказов предприятию стоило бы подумать о дополнительных оборотных средствах. Также в случае большего числа заказов для безопасности можно было бы оценить возможность аккредитива, т.е. международных расчетов. Представители компании много путешествуют, знакомятся с новыми потенциальными партнерами, поэтому важно держать в кармане бизнес-карту предприятия с кредитным лимитом для непредусмотренных расчетов. К тому же, приятно осознавать, что это предусматривает также страхование путешествий.

По-моему, многие новые предприятия могли бы почерпнуть от "Erica Synths" идеи, как развивать бизнес продуманно, использовать местную инфраструктуру, заинтересовать важнейших работников, дав им возможность стать партнерами.

Чтобы композитор мог создать свое главное произведение, важно, чтобы каждая нота находилась на правильной линии. Так же важен каждый шаг в бизнесе, позволяющий реализовать собственный главный проект".