Латвия может! Как латвийские детские площадки пробиваются в Европу

Серия статей "Latvija var!" на портале Delfi посвящена предприимчивым людям в латвийском бизнесе, идеи которых превращаются в инновационные продукты, завоевывают экспортные рынки или сердца клиентов в Латвии. Проект создан всотрудничестве с DNB.

"MK Dizains" основано в 2010 году, но, по словам Семенова, опыт в строительстве детских игровых площадок он получил гораздо раньше, на деревообрабатывающем предприятии отца. Тем не менее, семь лет назад была создана отдельная фирма, где Виктор является членом правления, а его отец Сергей — управляющим.

Сейчас работы на предприятии идут полным ходом, ведь активный строительный сезон в самом разгаре. К тому же, предприятие перебирается в новые помещения. "Если говорить конкретно о сегодняшнем дне, то раньше 30 августа я не могу никому ничего предложить изготовить. Разве что маленькие вещи", — рассказывает Виктор.

В прошлом году оборот "MK Dizains" превысил 1,2 млн. евро. На вопрос, не трудно ли работать с членами семьи, Виктор отвечает отрицательно. Как и многие другие герои историй "Латвия может!", он подтверждает: главное — правильное распределение полномочий, чтобы "не лезть в чужой огород".

Детские площадки, созданные "MK Dizains", находятся и во дворах частных домов, и на различных публичных территориях, например, в Парке Кена в Екабпилсе, где и состоялась наша беседа. На этой площадке солнечным летним днем находятся более десяти детей и родителей. Кажется, малышам особенно по нраву горка под желто-синей башней и яркие качели в форме разных животных. А ребята постарше пытаются взобраться на верхушку "веревочной пирамиды". Один там неплохо устроился — не слезает вот уже полчаса. Детские возгласы, смех и споры слышны даже на противоположной стороне парка.

Поскольку Виктор живет в Екабпилсе, и здесь же находится фабрика "MK Dizains", первые площадки после победы в конкурсах создавались именно в родном городе и окрестных самоуправлениях. Затем при помощи рекламы удалось выйти на частных клиентов.

"Наш бизнес сильно зависит от погодных условий. Можно сказать, он сезонный. Конечно, большинство работ приходится на летние месяцы", — говорит Виктор, добавляя, что в этом году повезло — работы можно было начать уже ранней весной.

Член правления интернет-магазина "Playtables" (продажа укомплектованных площадок и отдельных элементов) Раймонд Руделис подтверждает: торговля детскими площадками и их оснащением — это сезонный бизнес. "Весной, как пригреет солнышко, начинается", — говорит он. По его опыту, спрос начинает снижаться во второй половине июля. Можно ли сказать, что родители выбирают площадки по определенным параметрам? Нет, критерии очень разные. Для одного важна цена без учета качества и потенциального срока служения, для другого — определенный бренд, а кто-то приходит "как белый лист".

"MK Dizains" предлагает не только стандартные решения, но может приспособиться к требованиям клиента и построить площадки разного цвета, высоты и формы. Дело в том, что деревянные и металлические детали создаются тут же, на фабрике предприятия. Большую часть производства занимает как раз деревообработка. Число работников очень изменчиво. Сейчас на фабрике работает около 40-50 человек. Виктор, как и производители в других регионах, говорит, что, несмотря на высокую безработицу, рынок труда не насыщен. Нелегко найти людей, освоивших ремесло и готовых трудиться на фабрике длительно.

За какое время нужно связаться с фирмой, чтобы летом построить новую площадку? Предприниматель отвечает, что о больших проектах, например, площадках, которые интегрированы в парки или пляжи, нужно думать заранее, хотя бы во время предыдущего сезона. С небольшими проектами, заявленными весной, мастера могут справиться примерно за три недели.

Бизнес "MK Dizains" Виктор разделяет на два этапа — летний и зимний. "Зимой у нас другая группа продуктов. Это мебель, которую мы экспортируем в страны Европы. Это было ясно с самого начала. Занимаясь деревообработкой, мы производили разные беседки и садовую мебель. Это тоже сезонный товар, так что, была необходимость занять людей в зимний период. Получилось найти иностранных клиентов, которые хотят покупать зимой", — говорит он.

В зимнее время на предприятии производят простые скамейки, навесы и другие товары для сетей магазинов "Do it yourself". Это мебель, которую конечный потребитель может собрать сам. Такие товары производятся под брендом заказчика и в соответствии с его проектами. Главный рынок сбыта мебели — Франция, Бельгия и Нидерланды. В небольшом количестве мебель отправляют также в Германию. В данной нише нет конкретной конкурирующей фирмы. Это целые страны — Китай и Польша, — которые в состоянии предложить "сильные" оптовые цены.

Хотя полгода компания делает мебель, а полгода — детские площадки, большую часть оборота все-таки составляет мебель. "Экспорт мощнее, чем детские площадки. Треть оборота составляют площадки, а две трети — мебель", — говорит Виктор. Он подчеркивает, что зимой — "просто период массового производства", время, когда оптимизируются все расходы, чтобы добиться привлекательной для клиента цены и сохранить конкурентоспособность по отношению к польским производителям. "Если в будущем что-то изменится, возможно, это не будет мебель, которую будем производить зимой", — говорит он, уточняя, что называть зиму "периодом изготовления мебели" было бы неверно.

"MK Dizains" все чаще реализует проекты также в соседних странах. За последние три-четыре года в Литве было реализовано десятки проектов. Также несколько детских площадок появилось в Эстонии. Ежегодно за рубежом реализуется хотя бы два "значительных проекта, которые мы вносим в свое портфолио". Это не только создание специфических сложных игровых площадок, но и обустройство различных лесных троп. Чтобы пробиться на соседние рынки, работники "MK Dizains" непрерывно следят за закупками самоуправлений в Эстонии и Литве.

Что касается производства площадок, бизнесмен говорит, что следующий шаг хочет сделать в направлении Скандинавии: "Это очень интересный рынок с весьма своеобразными требованиями — они одновременно и строгие, и облегчают многие вещи. Наша цель — развитие на север".

"Если не говорить о численных показателях, то главная цель — обеспечить на своей фабрике разные процессы, которые мы раньше привлекали по аутсорсингу. Один из них — порошковая окраска. Это уже в процессе. Мы планируем закончить в ближайшее время. Попробуем в этом году покрасить некоторые продукты у себя", — отмечает он.

Также предприятие планирует создать интернет-платформу, предусмотренную для отраслевых специалистов — архитекторов и специалистов по городскому планированию, а также для непрофессиональных пользователей. Платформа, которая уже какое-то время находится на стадии разработки, облегчит процесс отбора продуктов, и будет предлагать не только конкретные площадки, но и все, что нужно для благоустройства территории, например, урны для мусора и скамейки. Когда же платформа будет доступна? Виктор воздерживается от конкретного ответа: "Каким бы странным это ни казалось представителю отрасли, но запустить какое-нибудь устройство или создать производственную линию заметно проще, чем реализовать онлайн проект".

Наибольшее удовлетворение бизнесмену приносит именно создание детских площадок. Он отказывается назвать какой-то конкретный проект, с улыбкой отмечая, что такой вопрос — провокация. "Конечно, хочется гордиться крупными проектами. При этом, работая с маленькими проектами, где-то в самоуправлении, возникает очень приятное ощущение. Одна такая площадка на фоне яблонь выглядит намного лучше и значит больше", — объясняет Виктор.

Илзе Пане, руководитель Управления малых предприятий DNB:

"MK Dizains" входит в число малых и средних предприятий, которые вдохновляют и радуют. Это успешное семейное латвийское предприятие, которое своим бизнесом дарит детям радость и вносит свой вклад в экономику страны. Предприятие позаботилось о непрерывности бизнеса в течение всего года. Чтобы хозяйственная деятельность была еще более предсказуемой, отраслевые предприятия используют банковские продукты определенного рода. У них сформировался собственный профиль услуг. Обычно это один из видов финансирования оборотных средств, например, кредитная линия, которая дает преимущества при закупке необходимых материалов для выполнения заказа. Учитывая вторую часть бизнеса, — экспорт мебели — такие компании используют факторинг. Это позволяет получить деньги уже в момент отправки товара. При этом риск покупателя застрахован, и будут средства на производство уже следующих партий. Предлагая наложенный платеж, компания увеличивает свою конкурентоспособность, она будет более привлекательной для покупателей.

С ростом продаж такие предприятия начинают использовать решения по финансированию торговли, например, аккредитив, который обеспечивает покупателю доставку товара в установленные сроки, а продавцу — оплату. Со знакомыми партнерами используется инкассо. Оба вида продуктов гарантируют предприятию, что товар будет в его распоряжении до момента оплаты. Углубившись в специфику бизнеса, банк, как партнер, нередко предлагает таким предприятиям индивидуальные графики возврата займа, учитывающие сезонность.

Стоит поддержать идею двигаться в ногу с рынком и создать интертнет-платформу. Надо действовать быстро, ведь требовательные покупатели уже сейчас воспринимают такие вещи как норму. Поэтому лучше не медлить и доверить проект внешнему партнеру, который выполнит его качественно и оперативно. А предприятие сможет и впредь фокусироваться на том, в чем разбирается и что делает лучше всего, — на создании детских площадок и мебели".