О том, как Лива пришла к мысли основать собственное дело, она рассказала DELFI Viņa. Предпринимательница подчеркивает, что начинать бизнес нелегко, но это стоит делать.
В университете она изучала рекламу и общественные отношения, параллельно работая официанткой. Эта работа ее многому научила и оказалась важна для развития бизнеса. Впрочем, как и весь накопленный к тому моменту жизненный опыт.
По словам Ливы, на предыдущих местах работы у нее было мало возможностей для творческого выражения, разве что при оформлении подарков для клиентов и организации мероприятий для коллег. Она чувствовала, что хочет и может больше.
Лива призывает людей не бояться начинать свое дело, даже если нет знаний в области экономики и руководства бизнесом. У нее этого не было, но ей пригодились знания и опыт, полученные во всех сферах, в которых она работала. Да, придется многому учиться, но надо же с чего-то начинать.
При работе на других мало возможностей проявлять творчество
Свой первый опыт в бизнесе Лива получила еще в студенческие годы. Хороший друг, живший за границей, попросил ее помочь открыть в Латвии предприятие. "Это стало для меня большим вызовом и важным шагом", — рассказывает Лива. И хотя заработок официантки был очень хороший, а будущее нового проекта было туманным, она решила рискнуть и согласиться на минимальную зарплату, потому что была уверена, что это будет ценный опыт. Так Лива узнала, как регистрировать предприятие, искать клиентов, налаживать логистику и т.д.
На этом предприятии она проработала полтора года, а затем ей предложили заняться торговлей горючим, и она стала менеджером по продажам. Сначала Лива ничего не знала про эту сферу, но она не сдавалась и не только добилась признания коллег и клиентов, но и получила важный опыт, который помогает ей развивать свой бизнес.
"Прошло восемь лет, и я поняла, что возможностей роста на этом предприятии для меня больше нет", — рассказывает Лива. Она уволилась и некоторое время ничего не делала. А потом вдруг ей предложили поработать на новом предприятии, заготавливающем дрова. Ее обязанностями было налаживание торговли и экспорта, а позже — координация производства. И все удалось. "За три месяца мы достигли полной мощности, вся продукция уходила на экспорт. Иногда даже хотели, но уже не могли принимать новые заказы", — говорит Лива.
Это убедило ее в том, что люди, в принципе, могут все. Нужно только захотеть и научиться. "Это была большая проверка и открытие самой себя", — признает предпринимательница.
В компании по заготовке дров Лива проработала примерно два года. Но произошли некоторые изменения, и она поняла, что ей нужно что-то другое: "В какой-то момент стало тяжело и эмоционально, и физически, и я поняла, что при подъеме по карьерной лестнице не хочу потерять себя как женщину". Лива поняла, что жизнь, направленная только на карьерный рост, не для нее, по крайней мере, не на производственном предприятии.
Оглядываясь назад, Лива говорит, что и ей, и ее коллеге Раймонде, с которой они работали вместе еще в компании по производству дров, полученный ранее опыт очень пригодился.
Решиться начать свой бизнес
Уволившись из этой компании, Лива собиралась какое-то время пожить за границей: "Я была немного растерянной и хотела просто отключиться от всего и понять, что я хочу сделать со своей жизнью". В первый месяц после увольнения у нее было три варианта: уехать за границу, опять работать на производстве или начать новый бизнес в торговле вместе с бывшей коллегой.
Но Лива так устала от принятия решений, что в какой-то момент позволила всему идти своим чередом и не пыталась ни на что влиять. И тогда планы отъезда за границу расстроились, а на производстве, куда она могла бы вернуться, новый начальник оказался не нужен. Так Лива поняла, что пора открывать свой бизнес.
Бывшая коллега тоже хотела перемен в жизни, и они с Ливой стали регулярно встречаться, обсуждая, чем могут заняться вместе. В итоге появилась идея распространять в Латвии интересные дизайнерские вещи, но не через каталоги, по электронной почте или на выставках. "Мы придумали, что сможем это делать на различных мероприятиях", — говорит Лива. И оказалось, что основой бизнеса могут стать сами мероприятия. В апреле 2017 года Лива и Раймонда решили открыть агентство.
Они придумали, что будут организовывать концептуальные мероприятия, и каждое должно быть оригинальным и уникальным, у каждого должна быть своя ценность. Агентство открылось в июне 2017 года. И, по словам Ливы, большое число гостей и внимание прессы их приятно удивили.
"После такого открытия нам, как и большинству начинающих энтузиастов, показалось, что теперь так и будет — все к нам устремятся и захотят, чтобы мы устраивали для них мероприятия, — вспоминает Лива. — Но в реальной жизни так, к сожалению, не происходит".
Нужно было проделать огромную работу по созданию образа агентства, по выработке своего почерка. "Мы около года просто ходили от клиента к клиенту, сами звонили, напрашивались на встречи, сидели, рассказывали, показывали", — продолжает Лива. Приходилось прилагать много усилий только для налаживания контактов и получения опыта.
Но весь вложенный труд оправдался. Теперь агентство проводит различные мероприятия. По словам Ливы, латвийский рынок маленький, а организаторов мероприятий полно. И здесь важно не плыть по течению, не терять свой стиль. Лива отмечает, что ей очень не хотелось бы организовывать одно и то же мероприятие дважды.
Это нелегко, но оно того стоит
Лива подчеркивает, что они не были полностью готовы к созданию своего бизнеса и уверены в его успехе, но решили рискнуть. Даже несмотря на опасения близких людей из-за большой конкуренции в этой сфере. "Мы доверились своей интуиции и сказали — к черту, кто не рискует, тот не выигрывает!" — говорит она.
Лива призывает ничего не бояться: "Нерешаемых проблем не бывает. Нет ничего такого, что нельзя было бы исправить". Ну а если проблема все же нерешаемая, то по сути это не катастрофа. Лива не скрывает, что взяла кредит на начало бизнеса и по-прежнему параллельно зарабатывает на других работах. Ведь понятно, что на начальном этапе предприятие не даст желаемой прибыли. Конечно, работать без выходных трудно, но нужно всегда помнить, для чего вы это делаете.
По словам Ливы, двигаться дальше ей помогают удачные мероприятия. Она понимает, что нормированная работа в офисе гораздо легче, но реализация своих идей дает ей силы и не позволяет сдаваться.
На вопрос, что самое трудное при начале бизнеса, Лива отвечает — ждать: "Ждать, когда вложенные силы и время что-то принесут, и верить в это. Иногда кажется, что уже сделали все необходимое, но ничего не движется. И вдруг все начинает шевелиться, и понимаешь, что наши усилия не могли остаться незамеченными".
И тут главное не сдаться раньше времени, а дождаться этого волшебного момента, когда к вам потянутся клиенты. "Главное — верить. Если мы сами искренне верим, то все должно получиться", — заключает Лива.
