Это про вас! Узнайте причину "провальной" рекламы

Интересный взгляд на проблему неэффективности рекламных действий законопослушных предпринимателей предложил бельгийский экономист Марк де Турк (Marc de Turck).

Его по праву считают экспертом в области налаживания бизнес-процессов.

Марк — непревзойденный спикер по вопросам лидерства, мотивации в компаниях, продажам и ведению финансов.

Он обучает менеджеров и руководителей по всему миру с 1986 года.

Марк де Турк имеет степень MBA в области управления и финансов.

Итак, по мнению де Турка, в любом сегменте рынка есть три главных игрока. Именно их назовут потребители, если вы спросите, кого они знают. Это мгновенные ответы обычных людей. Например, вспомните трех производителей женских сумок. Вам на ум придут сразу три главных бренда. И они рулят. К сожалению, вы не находитесь в счастливой тройке своей отрасли. И для вас это проблема!

Что делать в такой ситуации? Рассмотрим несколько примеров.

НОМЕР 1.
Компания на рынке занимает лидирующую позицию. Она устанавливает стандарт, как должно быть.

НОМЕР 2 и 3.
Компания занимает вторую или третью позицию на рынке. Она сравнивает себя с лидером. У нее есть поле для улучшения деятельности.

ВЫ — НОМЕР 4 или 5.
Если вы на четвертой или пятой позиции, то вы обязательно должны рекламироваться. Это лучше, чем полное отсутствие рекламы. Но вы должны понимать следующее: вы продвигаете не только себя, вы продвигаете еще и рынок.

Реагируя на вашу рекламу, люди пойдут к НОМЕРУ 1 ИЛИ 2.

Некоторое количество клиентов придет к вам.

Помните:

Выигрывает тот, кто у людей в голове первый. Если первый не вы, то вы должны позиционироваться.

— Советник депутатов Европейского парламента.

— Обучил более 15 000 бизнесменов и топ-менеджеров более чем из 800 компаний мира.

(Среди них Mazda, Toyota, Renault, DAEMON, HITACHI, Johnson & Johnson и др.)