"У нас есть то, чего нет у них". Как розничные сети конкурируют с Lidl

До того, как немецкая сеть магазинов Lidl вышла на латвийский рынок, многие обсуждали и предсказывали ее влияние на латвийскую розничную торговлю. Сейчас, спустя несколько месяцев после открытия первого магазина Lidl, появляются и первые выводы о реальной мощи нового участника.

Первый магазин Lidl в Латвии после долгого периода подготовки, в котором решающую тормозящую роль сыграл Covid-19, открыл свои двери в октябре прошлого года. То есть с момента прихода Lidl прошло чуть больше четырех месяцев.

Сейчас в Латвии открыто 18 магазинов Lidl (девять магазинов в Риге и по одному в Даугавпилсе, Резекне, Екабпилсе, Огре, Валмиере, Елгаве, Тукумсе, Вентспилсе и Лиепае). Продолжается работа по расширению торговой сети по всей Латвии. Одновременно ведется работа по выходу на рынок Эстонии, который будет обслуживаться из логистического центра в Риге.

Битвы титанов

Еще до открытия магазинов Lidl в Латвии прогнозировалось, что приход гиганта больше всего ударит по крупным игрокам рынка – Rimi и Maxima.

"В латвийском секторе розничной торговли конкуренция за покупателей всегда была очень жесткой, поэтому торговцы исторически динамично реагировали на действия каждого участника рынка. Это означает регулярное развитие ассортимента, совершенствование процесса закупок, чтобы усилить конкурентное преимущество и адаптироваться к тенденциям потребительского поведения", – описывает отрасль представитель Rimi Latvia Юрис Шлейерс. При этом он подчеркивает: развитие Rimi не "зависит от реакции на действия конкурентов".

Как поясняет Юрис Шлейерс, важный фактор конкурентоспособности розничной торговли – способность максимально точно реагировать на покупательский спрос. "Важно понимать: хотя на цены сильно повлияла пандемия, но цена – это не единственный фактор, который оценивает и ожидает от торговца современный покупатель.