![](https://images.delfi.lv/media-api-image-cropper/v1/c3e9e300-79b5-11ed-80ba-3be48b785101.jpg?w=576&h=313)
О том, как он работает, Forbes рассказала профессиональный консультант, который помогает найти работу, автор восьми книг о карьере Робин Райан (Robin Ryan).
Она уверена, что в конце у каждого претендента есть возможность оставить свою вишенку на торте и на это должно уйти не больше 60 секунд. По сути, это ваша визитная карточка, только устная, для которой необходимо тщательно продумать все свои навыки, способности и предыдущий опыт, чтобы дать понять работодателю, почему он должен нанять именно вас.
"60-секундная продажа — проверенный путь к успеху", — утверждает Робин, ссылаясь на отзывы своих многочисленных клиентов. Те, кто уже опробовали это на себе, утверждают, что это лучший метод поиска работы, который они когда-либо использовали.
После того, как вы освоите эту технику, вы сможете сделать самую важную вещь, необходимую для получения работы — заставить работодателя запомнить вас и ваши способности.
![](https://images.delfi.lv/media-api-image-cropper/v1/06c1a6a0-7c6c-11ed-99eb-7d1a46a670ba.jpg?w=876)
Постойте — не уходите. Вместо этого скажите: "Спасибо за возможность узнать об этой должности! Я очень заинтересован в этой работе. В заключении позвольте мне обобщить для вас то, что я привнесу в эту должность".
Затем вы произносите свою устную визитную карточку — у вас есть 60 секунд для того, чтобы "продать" себя. Как только вы закончите говорить, прощайтесь и уходите. В этот момент практически все работодатели делают записи, в которых содержится оценка соискателя.
Далее более подробно о том, как это работает.
Начните с пяти важнейших пунктов
![](https://images.delfi.lv/media-api-image-cropper/v1/1b731a70-7956-11ed-a86a-c93f95387e96.jpg?w=876)
Охотники за работой часто удивляются, узнав, что интервьюер может задавать вопросы в течение всего часа и не запомнить ни одного вашего слова. Ему может быть скучно с вами беседовать, он может быть расстроен или не впечатлен тем, как вы выглядите, или первыми прозвучавшими из ваших уст ответами.
Если в этот день назначено несколько собеседований, то спустя какое-то время все кандидаты начинают смешиваться.
Поэтому продумайте заранее пять своих сильных сторон, которые попадают в конкретный запрос работодателя, и в течение беседы постоянно подчеркивайте, как именно вы сможете выполнять работу с самого начала.
Формула создания вашей стратегии
![](https://images.delfi.lv/media-api-image-cropper/v1/d43a0990-7a02-11ed-a86a-c93f95387e96.jpg?w=876)
1. Изучите ваш предыдущий опыт.
2. Запишите основные обязанности каждой работы, которую вы выполняли.
3. Обратите внимание на любые особые достижения.
4. Сделайте акцент на ваших основных рабочих качествах — тех способностях, в которых вы преуспели и наиболее продуктивны.
5. Соберите как можно больше информации о работодателе, компании и требованиях к кандидату на должность, на которую претендуете.
6. Изучив потребности работодателя и описание обязанностей желанной должности, определите, какие из ваших способностей и какие аспекты вашего опыта наиболее актуальны для этой работы.
7. Затем составьте свою повестку дня из пяти пунктов, о которых мы говорили до этого, выбирая каждый так, чтобы создать общую картину, как и почему вы сможете выполнять работу лучше остальных.
Конкретный пример, как это работает
![](https://images.delfi.lv/media-api-image-cropper/v1/c5ef0400-79c4-11ed-ba49-8544421a4736.jpg?w=876)
Повестка этого кандидата состояла из пяти пунктов:
- Реализована новая четырехлетняя программа обеспечения качества, получившая национальную награду за качество 1.
- Эффективно справлялся с сопротивлением сотрудников повышению качества.
- Проведены проверке на месте 37 поставщиков для улучшения качества полученных деталей.
- Пятилетний опыт проектирования.
- Отличные коммуникативные навыки при работе с техническим и нетехническим персоналом.
Вот она — основа вашей устной визитной карточки. Когда вы четко сформулировали и обозначили свои сильные стороны для конкретной должности, удостоверьтесь, что вы можете озвучить ее за 60 секунд или даже меньше.
Наш кандидат смог получить эту работу, сказав следующее: "Для моего последнего работодателя я внедрил новую программу обеспечения качества для семи заводов в течение четырех лет. Мы получили награду Q 1 за наши усилия. Попутно я научился эффективно бороться с сопротивлением сотрудников повышению качества благодаря обучению, продаже концепций командной работы и использованию подхода, основанного на личных возможностях. В ходе проверок на месте я оценил 37 поставщиков, чтобы улучшить качество их продукции — деталей, которые станут частью конечного продукта компании. Мои пять лет в проектировании и мои сильные коммуникативные навыки помогли мне в общении с самыми разными людьми, а также научиться решать технические проблемы. Вот почему я считаю, что внесу ценный вклад в вашу компанию".
Резюме
![](https://images.delfi.lv/media-api-image-cropper/v1/06c2df20-7c6c-11ed-bd8c-7777da71295e.jpg?w=876)
Эти инструменты позволят вам взять под контроль собеседование и заставить работодателя осознать, какие навыки и вклад вы внесете в работу и организацию.
Когда вы уходите, вы озвучиваете самые лучшие причины, по которым следует нанять именно вас. Работодатель это точно запомнит.